Забытая мэта, якая ператварае клікі ў кліентаў - эксперты Semalt



Дзіўна думаць, што існуюць і іншыя спосабы атрымаць патрэбны трафік на вашым сайце, не робячы нічога для самога вашага сайта. Як кампанія, Семальт прысвечана не толькі пераходу на першую старонку, але і лепшай парадзе. Тут мы пакажам вам адзін сакрэт, які ў спалучэнні з вашымі намаганнямі па SEO стварае грозны магніт, які прыцягвае ўвесь патрэбны вам трафік.

Гэты магутны канал - не новае вынаходніцтва і адкрыццё. Гэта тое, што існуе амаль столькі ж, колькі і сам Інтэрнэт. Аднак звычайна гэта ігнаруецца альбо не ўспрымаецца так сур'ёзна, як я раней. І гэты канал - гэта спіс электроннай пошты.

Агульнавядома, што пошукавыя сістэмы забяспечваюць адзін з самых высокіх працэнтаў трафіку, які перамяшчаецца на сайт. Інвестыцыі ў SEO - адна з найбольш эфектыўных маркетынгавых стратэгій вашага сайта.

У большасці выпадкаў выкарыстанне ключавых слоў з высокім рэйтынгам можа быць эквівалентна друку $$$.

Аднак многія вэб-сайты, нават былыя, забываюць, што пошук можа выходзіць за рамкі прамых продажаў. Прыцягненне кліентаў знайсці і наведаць ваш вэб-сайт - гэта яшчэ не ўсё, каб паказаць на Google. Так, магчымасць атрымаць добрую пазіцыю ў Google вельмі далёка; аднак ёсць і іншыя спосабы атрымаць трафік. Шмат хто забывае, што ёсць яшчэ адзін канал, які настолькі эфектыўны з пункту гледжання рэнтабельнасці інвестыцый, што амаль пераўзыходзіць пошукавыя сістэмы. Гэта можа быць цяжка фантомна, але, як паказвае наш досвед працы з вэб-сайтамі, у нас былі важкія падставы меркаваць, што гэта не толькі эфектыўна, але і важна.

Каб стварыць больш эфектыўную стратэгію ранжыравання, мы аб'ядноўваем пошук з гэтым каналам і ствараем машыну з высокім узроўнем рэнтабельнасці, якая абавязкова ўзбудзіць ваш сайт.

Гэты канал з'яўляецца спісам рассылання.

Разуменне магіі спісаў адрасоў электроннай пошты

Адна з прычын, па якой пошукавыя сістэмы працуюць так добра, - гэта тое, што яны даюць вашаму вэб-сайту найбольшыя шанцы пераўтварыць наведвальнікаў у кліентаў. Гэта таму, што гэтыя шукальнікі актыўна шукаюць паслугі ці прадукты, якія вы прапануеце, і выбіраюць ваш сайт.

У параўнанні з метадам рэкламы SEO гэта мае свае перавагі, у параўнанні з іншымі формамі рэкламы, калі бізнес размяшчае сваё змесціва перад аўдыторыяй, якая можа не лічыць кантэнт актуальным. Не ўсім, хто глядзіць тэлевізар, цікава паглядзець вашу рэкламу пра тавары ці паслугі.

Вось чаму вам варта разгледзець спісы адрасоў электроннай пошты, бо яны больш мэтанакіраваныя. Калі вы набываеце пісьменна складзены спіс, вы можаце адпраўляць мэтавыя аб'явы людзям, якія актыўна праяўляюць цікавасць да паслуг, якія вы прадастаўляеце. Гэта яшчэ не ўсё; гэтыя асобы зацікаўлены не толькі ў вашай паслузе альбо прадуктах, але і ў вашай кампаніі. З дапамогай гэтай базы дадзеных вы можаце адпраўляць канкрэтную рэкламу кліентам, якія, як вы ведаеце, ацэняць. Вы можаце трымаць свой бізнес на ўвазе тых, хто найбольш важны. Мы маем на ўвазе рэальных будучых кліентаў.

Выбраўшы спіс, вы таксама можаце сегментаваць кліентаў. Сегментацыя дазваляе падзяліць кліентаў у залежнасці ад іх пераваг і прапанаваць лепшы кантэнт кожнаму сегменту кліентаў.

Напрыклад, вы можаце сегментаваць спіс для выбару па тых, хто набыў у вас, і па тых, хто толькі што праявіў цікавасць. Гэты падзел дапаможа вам адаптаваць вашы паведамленні, каб падштурхнуць кліентаў, якія ўпершыню купляюць, і прымусіць існуючых кліентаў купляць больш.

Спалучэнне SEO са спісамі для ўключэння

Цяпер, калі мы ўстанавілі, што ўнесеныя спісы - гэта дзіўны спосаб рэкламы, уявіце, што вы аб'яднаеце іх са сваімі намаганнямі па SEO. Перш чым мы спяшаемся ўключыць іх у вашу структуру SEO, вам неабходна пераканацца, што ваш спіс для ўключэння найбольш якасны.

Калі ў вас ёсць спіс поўных пасрэдных кантактаў, якія падпісаліся толькі ў выніку прома-акцыі альбо разавай здзелкі, ваш спіс для выбару не будзе выдатным. Калі ў вас ёсць спіс кантактаў, якія любяць вашу кампанію і шукаюць вашыя тавары і паслугі, неба стане адпраўной кропкай адносна прыбытку, які вам можа прынесці спіс.

Як стварыць спіс для ўключэння

Маркетынгавыя пошукавыя сістэмы - адзін з лепшых спосабаў скласці якасны спіс для ўключэння. Вы можаце скарыстацца перавагамі як бясплатнага, так і платнага маркетынгу арганічных пошукавых сістэм, каб скласці найбольш эфектыўныя спісы для падпіскі. Выкарыстоўваючы гэтыя метады, вы можаце стварыць спіс якасці, поўны патэнцыяльных кліентаў. Гэтыя кліенты, якія праявілі цікавасць да вашага прадукту або паслугі.

Тым не менш, многія кампаніі па-ранейшаму кансерватыўна настроены на тое, каб выкарыстаць свае намаганні па SEO для стварэння спіса для ўключэння.

Чаму?

Прычына гэтага простая. У простых тэкстах большасць з гэтых кампаній не ведаюць, як адсочваць аддачу ад інвестыцый (ROI) ад сваіх намаганняў па SEO без прамога продажу. Паколькі яны не ў стане зрабіць гэта, яны лічаць, што спісы для ўключэння не з'яўляюцца годнымі інвестыцыямі.

Ацэнка спіса для ўключэння

Вызначэнне значэння спіса, які падпісаны, можа быць складаным, а больш складана вызначыць колькасць аднаго члена спіса. Спісы падпіскі становяцца больш каштоўнымі з цягам часу. З цягам часу іх значэнне становіцца ўсё больш выразным і зразумелым, калі вы пачынаеце разумець паказчыкі таго, як ваш спіс уплывае на продажы, якія вы робіце.

Пры стварэнні спісу важна арыентавацца на дакладныя паказчыкі манетызацыі. Гэта будзе цяжка, а то і немагчыма.

Каштоўнасць спіса вызначаецца прапановамі, якія вы можаце даць са спіса, і непасрэднымі патрэбамі асобных членаў спіса. Каштоўны спіс мае члены, якія актыўна шукаюць прадукты і паслугі, якія прапануе ваша кампанія, і гатовыя набыць іх, як толькі яны стануць даступныя.

Калі вы хочаце вызначыць, наколькі каштоўны ваш спіс, каб апраўдаць свае намаганні па стварэнні спісаў, вы можаце пачаць, выкарыстоўваючы агульныя паказчыкі ацэнкі патэнцыялу для сайта тыпу генерацыі патэнцыялаў.

У якасці сайта электроннай камерцыі вы павінны выкарыстоўваць агульныя паказчыкі пераўтварэнняў.

Напрыклад:

Калі ў вас ёсць сайт для генерацыі вядучых, які атрымлівае продаж ад 1 з кожных дзесяці наведвальнікаў, вы можаце першапачаткова падлічыць, што за кожныя дзесяць чалавек, якіх вы дадасце ў свой спіс, вы атрымаеце адну продаж.

У электроннай камерцыі вы можаце выкарыстоўваць тыя ж прынцыпы. У гэтым выпадку вы будзеце выкарыстоўваць свае паказчыкі пераўтварэння. Аднак, калі вы спадзяецеся дасягнуць адчувальных даляравых паказчыкаў, вам трэба будзе зразумець, чаго варты ваш сярэдні продаж.

Працягваючы выкарыстоўваць свой выбар, вы зразумееце, што гэта няспынная крыніца кліентаў для вашага бізнесу.

За ўвесь час значэння спіса для выбару становіцца значна больш, чым значэння аднаразовага продажу, дасягнутага традыцыйным пошукавым маркетынгам.

Так што думайце пра доўгатэрміновую перспектыву. Калі вы ствараеце ацэнку спіса на аснове бягучых паказчыкаў продажаў, вам варта сачыць за вачыма і стварыць кансерватыўную ацэнку на працяглы перыяд, заснаваную на пажыццёвай каштоўнасці кліентаў.

Аўдыторыя і пошук

Часцей за ўсё пошукавыя паводзіны перспектыў для спісаў для ўключэння супадаюць з паводзінамі пошуку ў традыцыйных перспектыў. Гэта робіць рэчы прасцей, таму што вы можаце выкарыстоўваць свае намаганні SEO для стварэння спіса. Лішняя праца не патрэбна.

Тым не менш, уключаючы спісы, вы не абмяжоўваецеся пошукамі ўнізе варонкі. У адрозненне ад большасці іншых праграм маркетынгу ў пошукавых сістэмах, вы не імкнецеся знайсці пакупніка, які вельмі хутка пакупку. Замест гэтага вы шукаеце кліентаў, якія зацікаўлены ў самім вашым бізнэсе і гатовыя купляць зноў і зноў.

Такі падыход робіць цуды для многіх крам, якія займаюцца пакаленнямі і электроннай камерцыяй, асабліва калі іх больш цікавіць зручнасць, чым кошт або іншыя меркаванні.

У рэшце рэшт, купляць па першай спасылцы на SERP зручней. Чым больш разглядаецца пакупка, тым менш працуе падыход дна варонкі.

Тут уключэнне становіцца геніяльнай ідэяй.

Цяпер вы можаце арыентавацца на тэмы, якія больш арыентаваны на верхнюю частку перспектывы варонкі пры аптымізацыі для вашых спісаў для ўключэння. Напрыклад, калі вы прадаеце тэлевізары 8K, ваша стаўка на флэш-продажу - з'явіцца ўверсе SERP для лепшых тэлевізараў 8K.

Гэта таксама дазваляе ранжыраваць, нават калі карыстальнікі ўказваюць марку і памер тэлевізара, які яны хочуць.

Аднак для тых, хто толькі пачынае свой шлях да пакупкі першага тэлевізара, будзе некалькі запытаў на мноства тэм.
Яны будуць шукаць тыпы экранаў, хуткасць працэсара, параўноўваць цэны і шмат іншага.

Цяпер, калі вы плануеце набыць гэтых пакупнікоў, вы б аптымізавалі свой брэнд, каб ён добра паказваўся ў пошуках SERP. Гэта дасць вашаму сайту, а таксама аўтарытэту брэнда ў SERP. Існуе таксама вялікая верагоднасць таго, што ваш сайт аддасць перавагу чытачу. Калі вы кіруеце гэтымі патэнцыяламі, каб зарэгістравацца ў спісе, вы створыце магчымасць стварыць апавяданне, якое дапаможа ім набыць тэлевізар. Вы таксама можаце прасунуць іх праз варонку аж да продажу.

Выснова

Шмат хто з нас захапляецца і шукае продажы толькі ў апошні клік, калі вымярае вынікі маркетынгу ў пошукавай сістэме. Чаго мы не разумеем, так гэта тое, што нам таксама трэба шукаць спосабы выкарыстання SEO і SEM для кіравання іншымі вынікамі маркетынгавых каналаў.

Мэта - быць творчым. Як толькі мы можам гэтага дасягнуць, неба - гэта мяжа.